Qu’est-ce qu’une largeur de gamme ?

Choix offerts par une entreprise 1. Le concept de gamme

Exemple : Mapa Spontex (marché : entretien de la maison)

Largeur de gamme : nombre de lignes de produits : 4 lignes : éponges récurrentes, éponges et lingettes, gants, lessive.

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Profondeur de la gamme : nombre de produits dans la ligne : ex : soin de la ligne : boules de papillon et housse de planche à repasser).

Longueur de la plage : largeur x profondeur = nombre de produits au total (toute la gamme).

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2. La portée de la gamme

  • Gamme étroite et peu profonde : occupant une niche rentable (niche ou marché spécifique), adapté aux petites entreprises.
  • Gamme étroite et profonde : forte spécialisation dans un domaine, rentabilité élevée (peu de gammes de produits mais beaucoup de choix)
  • Gamme large et peu profonde : positionnement sur un segment spécifique (voir marque de luxe)
  • Spécialisation Avantages
  • Risques : Faillite s’il n’y a plus de demandes client
  • Large et large gamme (moins de risque) : couverture complète du marché et adaptation à demande.

Plage de portée et longue traînée

Tête : peu de produits, volumes élevés

Longue traînée : de nombreux produits, de faibles volumes (20% des produits font 80% des ventes)

3. Le serrage

Haut de gamme

Moyenne gamme

Basse gamme

Produit avec un contenu d’image élevé

Produits fonctionnels

Le serrage est effectué en fonction du comportement du consommateur et des produits. Un consommateur peut s’acheter du haut de gamme pour s’amuser.

4. Analyse de la gamme

  • Produits de premier plan
  • Produits d’appel ou d’attraction (par exemple, attirance des consommateurs par prix)
  • Produits d’image (produits à haut contenu d’image, produits haut de gamme, par exemple séries limitées)
  • Des produits qui se préparent pour l’avenir
  • Produits régulateurs
  • Produits tactiques (en réponse à la concurrence)

Cycle de vie du produit

Le positionnement de la gamme et la stratégie compétitive

  • Le leader (leader) :
  • Lancement de tendances et d’innovations
  • Défenseur de sa position
  • Challenger :
  • Attaque pour atteindre la 1ère place
  • Abonnés (dauphins) :
  • Consolider leurs positions
  • Fidélité de leurs clients
  • Élaborer des politiques de qualité et de service
  • Spécialistes :
  • Sur les canaux vacants et étroits (niches)
  • Posséder de vraies compétences

5. La stratégie de la gamme

Diagnostic de la gamme :

  • Longueur de la plage
  • Contribution de chaque produit
  • Distribution du cycle de vie des produits
  • Modification du routage
  • Les changements d’effort d’un produit à un autre
  • État de la demande en cas d’abandon du produit

Modification de la plage :

  • Extension de la gamme
  • Lagamme Consolidation