Comment devenir un courtier hypothécaire ?

Le métier d’un courtier en prêts est un statut réglementé qui peut être attribué à un employé ou à un « travailleur indépendant ». C’est un intermédiaire dans les opérations bancaires et les services de paiement qui peut être sollicité dans de nombreux cas : prêt en crédit immobilier, rachat de prêts, prêt personnel, crédit à la consommation, prêts relais , prêt pour le travail, rachat d’actions (maison, appartement, immeuble), vente à reméré, prêt professionnel, etc.

Courtage de prêts : dossier commercial

La mission d’un professionnel du réseau de courtiers est d’une part de trouver et d’offrir à son client l’offre de crédit la plus pertinente et la plus avantageuse. En d’autres termes, trouvez toutes les offres les mieux adaptées à vos besoins et à votre profil et offrez la meilleure assurance prêt offerte par les différentes banques. Tri et trouver ou négocier le meilleur tarif . D’autre part, il accompagnera le client dans toutes les étapes de finalisation de son dossier. Son client peut être à la fois un une personne et une entreprise.

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En tant que profession réglementée, il est nécessaire d’avoir l’un des diplômes ou de l’ancienneté exigés par l’ORIAS. Sinon, il sera approprié de suivre une formation de 80 ou 150 heures.

Mais c’est l’expérience, le talent et la disponibilité qui feront l’ADN d’un bon courtier. En pratique, la règle est qu’il est nécessaire d’avoir une grande expérience du métier avant d’ouvrir une agence de courtage. Et avoir un large réseau de contacts pour avoir un bon portefeuille de clients .

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En tant qu’entrepreneur, un courtier reçoit une commission de courtage (1 -2% du crédit obtenu). Mais en tant qu’employé débutant, il est très variable en fonction de la qualification et du contrat. Le salaire commence au SMIC (1 480 euros brut par mois).

Dans un cabinet de courtage local, le courtier peut recevoir entre 2500 et 3000€ net par mois. Dans un cabinet de courtage international, c’est le double qu’il gagne.

Qualités de bons courtiers en prêts

Pour s’intégrer merveilleusement dans le costume du courtier, le professionnel doit avoir les qualités suivantes :

  • Bon commercial  : il doit savoir vendre son choix à son client, lui donner envie de le rejoindre. Il doit également savoir établir une relation de confiance entre tous les interlocuteurs, notamment en offrant une bonne assurance prêt.
  • Être réactif  : à l’écoute de son client, son analyse lui fera gagner du temps. Il s’occupe de toutes les demandes du client.
  • Solide talents de négociateur  : c’est lui qui ira négocier avec les grandes institutions financières les taux, les délais, les procédures…
  • A expert  : très bon connaisseur de son marché, de son secteur et des tendances autour.
  • Pédagogue et psychologue  : Pour aider les clients à établir un diagnostic précis de leur situation et leur offrir des produits parfaitement adaptés, il faut méthodique et rigoureux.
  • Flexible  : elle doit avoir une vision critique et objective de son secteur. Et être en mesure de faire des prévisions pour personnaliser ses propositions à ses clients.
  • Bon communiquer  : Utilisez le bouche à oreille et tous les outils de communication pour lui faire parler de lui. C’est la meilleure façon de soutenir son cas et d’obtenir de nombreux contrats.

Dans le domaine du courtage, nous distinguons la profession de courtier immobilier qui se développe en raison de l’intérêt exceptionnellement bas actuel.

Courtiers en prêts : un commerce réglementé

Devenir un intermédiaire dans les opérations bancaires est très prometteur, car c’est une profession pleine d’avenir. Les plus connus sont Courtiers en crédit immobilier et courtiers en rachat de crédit du financement proposé par les banques. Les moins connus sont certainement le réseau de courtiers spécialisés dans les prêts professionnels.

Notez que dans le cas d’un courtier immobilier, l’assurance de l’emprunteur n’est pas obligatoire, mais l’emprunteur peut l’exiger et même choisir une assurance emprunteur autre que celle offerte par le prêteur.

Comme de nombreux métiers liés au conseil, il est réglementé. Cela signifie qu’il doit se conformer aux lois réglementées. Et suivez les étapes obligatoires telles que :

  • Respecter les étapes obligatoires à toute société de création afin de s’inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés.
  • Assurance en responsabilité civile professionnelle.
  • S’inscrire auprès de l’Orias ou de l’Organisation pour le Registre des intermédiaires d’assurance, bancaire et financier en tant qu’IOBSP.
  • Etc.

Pour en savoir plus sur l’Organisation pour le registre des intermédiaires d’assurance, bancaire et financier : https://www.orias.fr/web/guest/banque1